Te voy a contar unos cuantos puntos clave para pedir un aumento de salario, sabiendo que esto no es nuevo, por lo que tambien quiero añadirte lo que NO debes hacer cuando vas a pedir un aumento de salario.
1. Lo primero de todo es saber cuánto vale tu trabajo, en definitiva, la rentabilidad de tu trabajo. Si trabajas en un departamento a fondo o perdidas, tienes que saber cuánto es el coste que ahorras con tu trabajo a la empresa, no se trata de beneficios sino de ahorro de costes, es muy importante, ya que muchos pensamos que al no estar en negocio directo somos un “coste para la compañía” pero de eso nada, se te paga para que esos “costes” sean los menos posibles (Mejora de procesos, coste porcentual de mejora de proveedores, mejoras en gestión y estados financieros, etc.). O si por el contrario estás en primera línea de batalla, saber cuánto estas aportando en beneficio para el departamento o la empresa, si el P&L / EBITDA ha mejorado desde tu incorporación y porqué.
2. Importantísimo estudiar el mercado. Cuanto se paga por tu posición en la competencia. Si eres desconocedor de estos datos, te recomiendo que acudas y te asesores con un externo para que te aporte información al respecto, puedes pedírsela a un consultor de negocio, de RRHH, Headhunter… Te ayudará a solicitar la cantidad correcta a la empresa sin sorpresas.
3. Propón tú una cantidad concreta acorde a lo que piensas. Siempre te ayudará a una negociación por lo que también te recomiendo en este caso, solicitar algo más de lo que esperas para dejar un margen de negociación.
4. Escoge el mejor momento. Saca tus mejores cartas, es decir, objetivos cumplidos del año, y anteriores si se da el caso, cuando has tenido una evaluación positiva, cuando has mejorado expectativas en desempeño, si has crecido en responsabilidades... Como en toda negociación, tienes que ir preparado/a.
5. Valorar en qué momento se encuentra la empresa. Si la empresa lleva un tiempo con viento de cola, adelante. Cuidado si la empresa está atravesando un bache, no es la mejor idea proponerlo, pero sí hacer saber para futuro que ahí estuviste.
6. Expón tus responsabilidades si han aumentado, sobre todo en funciones, desarrollo de personas y equipos.
7. Pon encima de la mesa lo que has conseguido para la compañía. Es tu AS en la manga, cuantifícalo.
8. Pide una reunión formal, no comentarlo por los pasillos. Siempre das opción a la otra parte a prepararse, lo cual es positivo para no recibir una negativa directa si fuese el caso.
Ahora te cuento lo que nunca y en ninguna circunstancia debes hacer.
1. Nunca pidas aumento cuando no te lo mereces. He visto cada caso que ¡olé!
2. Procura no utilizar una contraoferta. Puede ser un órdago y perder. Hay que ser elegante e ir de cara.
A corto plazo puede ser efectivo, pero puedo asegurarte que, a medio o largo plazo, pasa factura.
3. No manipules. Con esto quiero decir, recurrir a temas personales.
4. No comentar condiciones de tus compañeros y utilizarlo como arma definitiva para tu subida salarial
5. Por supuesto, no llevar preparado los argumentos necesarios. Haz un Business Plan.
6. Por último, en primera instancia no amenaces con salir de la compañía. Esto utilízalo como el último elemento.
Ya sabes que me mi blog no te va a dar directamente un nuevo trabajo o una subida salarial, pero seguro que te ayuda a conseguirlo.
¡Suerte!